今年1月初，富諾健康副總經(jīng)理肖克勇在“富能前行???諾在必行”誓師大會上表示，2019年富諾健康將變革企業(yè)經(jīng)營模式：直營轉經(jīng)銷。一方面進行相關產品和渠道的改革，同時進行人力資源培養(yǎng)、更換和儲備。另一方面將各個業(yè)務模塊適當授權予各業(yè)務模塊負責人，并配套予有效的激勵約束機制，調動人員積極性等，由此穩(wěn)健推進企業(yè)經(jīng)營模式變革。

　　為加快推進轉經(jīng)銷商模式的實施步伐，提升公司年度經(jīng)營目標實現(xiàn)速度，2月15日-18日，富諾健康“夯實經(jīng)銷商開發(fā)與管理”培訓課程在湖北武漢舉行。富諾健康總經(jīng)理程彥、副總經(jīng)理肖克勇、副總經(jīng)理楊培、惠優(yōu)喜首席戰(zhàn)略顧問陳特軍、聯(lián)合動銷大學校長劉陸、惠氏善存總監(jiān)陳玉潔、南中國戰(zhàn)區(qū)銷售總監(jiān)梁思潮、北中國戰(zhàn)區(qū)銷售總監(jiān)郝旭、華南戰(zhàn)區(qū)(母嬰)大區(qū)總監(jiān)陳俊標以及各區(qū)銷售負責人、市場中心及聯(lián)合動銷大學相關負責人參加了此次培訓。

　　此次培訓為期3天，共設三大課程：分別是《危機公關管理》、《經(jīng)銷商管理》和《營銷規(guī)劃與管理》。這次培訓時間雖然是短暫的，但收獲卻是滿滿的。不僅使各與會人員學習和掌握到了經(jīng)銷商開發(fā)與管理的業(yè)務知識，也提高了各與會人員的營銷意識，在找到準橫向差距的同時，更加明確了努力的方向。

會前游戲互動

　　大健康企業(yè)如何“化危為機”


　　2月15日，惠優(yōu)喜首席戰(zhàn)略顧問陳特軍為大家分享了《危機公關管理》課程。陳特軍顧問以17年企業(yè)公關管理實踐，結合多年處理危機事件的豐富經(jīng)驗，為到場的各業(yè)務模塊負責人及銷售人員做了“危機并存，道重于術”的分享，為大健康企業(yè)如何系統(tǒng)搭建危機風險管理體系，有效應對危機突發(fā)事件打通任督二脈。

惠優(yōu)喜首席戰(zhàn)略顧問 陳特軍

　　? 道重于術

　　? 預防大于處理

　　? 認知大于事實

　　如何利用經(jīng)銷商開拓市場？


　　經(jīng)銷商是企業(yè)的物流延伸；是企業(yè)經(jīng)營風險的緩沖；是企業(yè)開拓市場的窗口。2月16、17日，惠優(yōu)喜首席戰(zhàn)略顧問陳特軍為大家分享了《經(jīng)銷商管理》課程。陳特軍顧問表示：從線下市場來看，目前渠道的主流不是直營，銷量還是要靠經(jīng)銷商、批發(fā)商加零售商來完成。尤其中小企業(yè)，經(jīng)銷商很重要，因為他們才是區(qū)域市場的真正的操作者，可以毫不夸張地講，有什麼樣的經(jīng)銷商，就有什麼樣的市場！

惠優(yōu)喜首席戰(zhàn)略顧問 陳特軍

　　培訓課上，陳特軍顧問采用教授+演示的教學方法重點講解了經(jīng)銷商選擇的標準、經(jīng)銷商選擇常見誤區(qū)、經(jīng)銷商談判技巧的內容。在場各業(yè)務模塊負責人及銷售人員認真聆聽并與陳特軍顧問熱情互動。

　　突破渠道桎梏，實現(xiàn)嶄新跨越


　　2月18日，富諾健康聯(lián)合動銷大學行銷學院院長陳俊東為大家分享了《營銷規(guī)劃與管理》課程，并從品牌體系、產品體系、動銷體系3大體系為在場銷售人員詳細介紹了惠優(yōu)喜2019渠道經(jīng)營計劃。聯(lián)合動銷大學行銷學院林銀霞介紹了詳細動銷方案。

聯(lián)合動銷大學行銷學院 林銀霞

　　2019，讓我們一起突破渠道桎梏，實現(xiàn)嶄新跨越！