? ? ? ?4月22日，2019CBME中國孕嬰童零售業(yè)大會(huì)中南部區(qū)域峰會(huì)在長沙順天凱賓斯基酒店隆重舉行，會(huì)議吸引了1000多位母嬰渠道商到場參加。

行業(yè)精英齊聚長沙

? ? ? ?廣州富諾健康科技股份有限公司（簡稱“富諾健康”）總經(jīng)理程彥、副總經(jīng)理?xiàng)钆鄳?yīng)邀出席，并對母嬰營養(yǎng)行業(yè)現(xiàn)狀及未來展望發(fā)表了獨(dú)特見解，分享旗下母嬰營養(yǎng)品牌惠優(yōu)喜的品牌戰(zhàn)略，獲得一眾參會(huì)人員的高度關(guān)注及肯定！

富諾健康總經(jīng)理 程彥

富諾健康副總經(jīng)理 楊培

? ? ? ?本次峰會(huì)，聯(lián)合眾多知名的代理商、零售商，擴(kuò)大覆蓋范圍，由公開課升級為區(qū)域峰會(huì)，并邀請業(yè)界專家講師，圍繞人口問題、消費(fèi)趨勢、門店體驗(yàn)、會(huì)員管理等母嬰零售行業(yè)的熱門話題，向與會(huì)者奉上了一場內(nèi)容盛宴，這其中就有不少觀點(diǎn)與惠優(yōu)喜品牌戰(zhàn)略不謀而合。富諾健康總經(jīng)理程彥、副總經(jīng)理?xiàng)钆鄬Ρ敬畏鍟?huì)中與業(yè)界專家及行業(yè)精英間的思想碰撞表示獲益良多，并在交流中激發(fā)不少對富諾健康以及惠優(yōu)喜未來發(fā)展的新思路與新啟發(fā)。

業(yè)界專家分享

? ? ? ?會(huì)上，富諾健康總經(jīng)理程彥發(fā)表了以“方興未艾”為主題的演講。程彥總經(jīng)理指出，中國母嬰營養(yǎng)品已進(jìn)入高速發(fā)展期，備案制引發(fā)了行業(yè)的爆發(fā)。2018-2022年，受政策利好影響，行業(yè)將迎來爆發(fā)式增長，母嬰門店?duì)I養(yǎng)品份額有望突破15%?。

惠優(yōu)喜深受與會(huì)客戶歡迎

從保健思維過渡到營養(yǎng)思維

? ? ? ?母嬰營養(yǎng)品牌想要抓住機(jī)遇，必須從保健思維過渡到營養(yǎng)思維，包括四大特征：1、全程化：從備孕、孕期、乳母直至0-18歲不間斷的全程營養(yǎng)補(bǔ)充。2、均衡化：營養(yǎng)管理優(yōu)化，多種營養(yǎng)全面補(bǔ)充，防止?fàn)I養(yǎng)缺乏和過剩。3、食品化：治未病，補(bǔ)充營養(yǎng)而非緩解疾病，更適合日常補(bǔ)充。4、定制化：根據(jù)不同個(gè)體的特性進(jìn)行營養(yǎng)搭配。產(chǎn)品套裝呈現(xiàn)，分階供給。以惠優(yōu)喜的產(chǎn)品為例，從保健品過渡到膳食補(bǔ)充劑，產(chǎn)品定位從功效組合過渡到分階營養(yǎng)系列再到未來的特醫(yī)食品范疇。

程彥總經(jīng)理臺上演講

方興未艾，未來可期

? ? ? ?程彥總經(jīng)理表示，營養(yǎng)將是母嬰行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口?！秶駹I養(yǎng)計(jì)劃(2017-2030)》，“生命早期1000天營養(yǎng)健康”在政府層面的確立為母嬰營養(yǎng)行業(yè)打開了市場空間，2019年1月13部委聯(lián)合開展整治“保健”市場亂象百日行動(dòng)，重新樹立消費(fèi)信心讓母嬰營養(yǎng)行業(yè)集中了市場份額。另外，由于人口增長放緩，母乳喂養(yǎng)率持續(xù)下降，母嬰行業(yè)人口紅利減小，母嬰必需品進(jìn)入份額競爭階段。營養(yǎng)品等目前滲透率不高的品類必將迎來大發(fā)展。以目前母嬰營養(yǎng)市場的增長勢頭可以預(yù)測，2020年市場規(guī)模將挑戰(zhàn)千億大關(guān)。不僅如此，根據(jù)消費(fèi)者調(diào)研（TNS N=1500? 2018.05）中的數(shù)據(jù)顯示，營養(yǎng)品已經(jīng)成為最重要的引流帶貨品類，換而言之，賣好母嬰營養(yǎng)品，就有很大可能賣好其他母嬰產(chǎn)品。

程彥總經(jīng)理臺上演講

差異化，打造核心競爭力

? ? ? ?如何抓住時(shí)代機(jī)遇，暢享母嬰行業(yè)第二次紅利？程彥總經(jīng)理給出了他的答案，打造差異化核心競爭力。程彥總經(jīng)理指出，營養(yǎng)品三大競爭力分別為商品品質(zhì)、品牌口碑、售后服務(wù)。對于C端消費(fèi)者而言，商品品質(zhì)與品牌口碑占主要因素，對于B端合作商而言，商品品質(zhì)與售后服務(wù)占主要因素。母嬰營養(yǎng)品牌必須從這三方面著手全面提升競爭力。此外，差異化競爭是致勝關(guān)鍵因素之一，母嬰營養(yǎng)品牌要描繪好自己獨(dú)有的價(jià)值曲線，通過剔除、減少、增加創(chuàng)造四個(gè)動(dòng)作打造獨(dú)有的競爭力。以惠優(yōu)喜與惠氏善存為例，在價(jià)格、質(zhì)量原料、包裝、促銷活動(dòng)、陳列形象、專業(yè)導(dǎo)購等等方面所占的比重均不相同，必須根據(jù)品牌特性，加以研究，打造差異化核心競爭力。以惠優(yōu)喜為例，全球四大研發(fā)基地及六大供應(yīng)商保證了商品品質(zhì)；親子大使李銳及聰明寶寶村的設(shè)立樹立起品牌口碑；聯(lián)合動(dòng)銷大學(xué)、惠優(yōu)喜代言人大賽等動(dòng)銷支持確保了售后服務(wù)。環(huán)環(huán)相扣，緊密部署，誓要打造出惠優(yōu)喜獨(dú)特的核心競爭力。

程彥總經(jīng)理臺上演講

? ? ? 惠優(yōu)喜作為知名母嬰營養(yǎng)品牌，一直是推動(dòng)母嬰營養(yǎng)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。本次2019CBME中國孕嬰童零售業(yè)大會(huì)中南部區(qū)域峰會(huì)中更為母嬰行業(yè)提供了一種可復(fù)制、可持續(xù)、促發(fā)展的戰(zhàn)略部署，為業(yè)界提供一個(gè)嶄新思路，增強(qiáng)行業(yè)信心，收到業(yè)界高度認(rèn)可！