2019年，在母嬰深耕十余年的惠優(yōu)喜進行了品牌大升級，通過打造樣板明星城市、啟動代言人大賽等一系列品牌體系，為母嬰行業(yè)提供了一種可復制、可持續(xù)、高發(fā)展的運營模式。惠優(yōu)喜明星城市計劃通過李銳聰明寶寶村、王牌對王牌PK賽、智力快車等活動，從品牌、產(chǎn)品、行銷、組織等方面，構(gòu)建“四位一體行銷體系”。其中，“王牌對王牌 PK賽”是惠優(yōu)喜提升終端門店銷售業(yè)績的重要一環(huán)，計劃通過母嬰營養(yǎng)品帶動門店增長第二極。

　　今年3月，惠優(yōu)喜“王牌對王牌 百萬挑戰(zhàn)賽”攜手粵西兩大連鎖系統(tǒng)百佳、愛家進行了為期一個月的銷售競賽。在經(jīng)過了精彩的啟動會和激烈的銷售競賽后，愛家、百佳兩家系統(tǒng)3月銷售業(yè)績均超百萬，并創(chuàng)歷史新高！兩大系統(tǒng)的惠優(yōu)喜DHA系列產(chǎn)品更是占據(jù)整月銷售額的40%，業(yè)績達成率均在150%以上。不僅銷售業(yè)績有增長，挖掘出未來銷售骨干，發(fā)現(xiàn)了各門店棟梁人才，通過團隊協(xié)作的競賽也培養(yǎng)了大家的團隊精神，提高了團隊合作協(xié)同作戰(zhàn)能力，因此，兩大系統(tǒng)負責人對本次活動給予了高度的評價及眾多積極的反饋。

Q1、請問貴司是什么時候與惠優(yōu)喜合作？選擇和惠優(yōu)喜合作的初衷是什么？

黃總：百佳是從2015年開始跟惠優(yōu)喜合作的，目前我們合作已有差不多4年的時間了?；輧?yōu)喜母公司富諾健康是惠氏善存產(chǎn)品在國內(nèi)母嬰渠道的唯一供應商，因此在行業(yè)和用戶中擁有很高的識別度。百佳之所以選擇和惠優(yōu)喜合作主要是看好了惠優(yōu)喜在行業(yè)的影響力和未來廣闊的發(fā)展前景。

Q2、與惠優(yōu)喜合作能給貴司帶來什么幫助？

黃總：主要有三點：第一、利潤。百佳自15年跟惠優(yōu)喜合作以來，業(yè)績得到了很大的提升。比如在3月份惠優(yōu)喜“王牌對王牌 PK”賽，百佳不僅創(chuàng)出了百萬佳績，還創(chuàng)造了歷史最高記錄。第二、思路及方法。惠優(yōu)喜是一個擁有十年行業(yè)經(jīng)驗的品牌，資質(zhì)深厚，經(jīng)驗豐富，百佳能跟惠優(yōu)喜這種有資質(zhì)和經(jīng)驗豐富的品牌合作，勢必為百佳的發(fā)展藍圖添上濃墨重彩的一筆。第三、團隊?；輧?yōu)喜的團隊不僅強大，而且還專業(yè)，不但能提供大型的營養(yǎng)知識和銷售技能培訓，更能下沉門店，進行門店一對一的輔導培訓。這對于門店銷售提升業(yè)績有很大的幫助。

Q3、您認為惠優(yōu)喜產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)勢？

黃總：惠優(yōu)喜產(chǎn)品幾乎都是采用國家藍帽子批文的產(chǎn)品，而一些進口的產(chǎn)品，例如智黃金DHA、鱈魚肝油都是選擇全球500強或者行業(yè)前三名企業(yè)的產(chǎn)品，這樣安全、強大的產(chǎn)品具有極強銷售力。我們這次進行的王牌對王牌PK賽中，惠優(yōu)喜智黃金DHA是門店的爆品，其產(chǎn)品銷售額占整月銷售額的40%左右，可見惠優(yōu)喜的產(chǎn)品是深受消費者喜歡和信賴的。

——專訪愛家孕嬰童百貨公司總經(jīng)理李建明

Q1、請問貴司是什么時候和惠優(yōu)喜合作的？當初選擇和惠優(yōu)喜合作的初衷是什么？

李總：愛家和惠優(yōu)喜是在2015年8月份開始合作的。當初選擇和惠優(yōu)喜合作的初衷就是健康幸福家庭，強壯中國寶寶。

Q2、與惠優(yōu)喜合作能給貴司帶來什么幫助？

李總：很多。但最主要的有以下兩點：第一、合理利潤。營養(yǎng)品在母嬰店的銷量占比很高，普遍被門店當做主打的品類?；輧?yōu)喜智黃金DHA 是門店的爆品，3月份愛家門店惠優(yōu)喜智黃金DHA 銷量驚人，其銷售額占整月銷售額的40%以上，這對于我們門店總體業(yè)績的提升有很大幫助。第二、開發(fā)新增長品類?；輧?yōu)喜擁有自主研發(fā)能力，產(chǎn)品多樣、品類齊全，能夠幫助門店開發(fā)新增長品類。

　　母嬰行業(yè)競爭激烈，想要提升業(yè)績必須與供應商聯(lián)合起來，資源互換，實現(xiàn)利益最大化。愛家、百佳選擇和惠優(yōu)喜深度合作，相信一定能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏！