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專(zhuān)訪 | 富諾健康第二季度銷(xiāo)售標(biāo)桿——華南大區(qū)(母嬰)佘池記

2019.05.24

  為進(jìn)一步加強(qiáng)富諾健康全體員工對(duì)意識(shí)形態(tài)工作的認(rèn)識(shí),同時(shí)讓富諾健康全體員工更加明確自己的身份意識(shí),積極貫徹落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制,近日,富諾健康開(kāi)展了“一樹(shù)一抓一學(xué)習(xí)”(樹(shù)正氣、抓執(zhí)行、向標(biāo)桿學(xué)習(xí))的活動(dòng)?!耙粯?shù)一抓一學(xué)習(xí)”活動(dòng)以部門(mén)為單位每月開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習(xí)討論會(huì)議,部門(mén)負(fù)責(zé)人結(jié)合情況對(duì)所屬職員進(jìn)行思想教育,指出其存在問(wèn)題并給予解決方案。在活動(dòng)開(kāi)展中“巡查工作組”將會(huì)對(duì)全員抽查,監(jiān)督日常工作,詢(xún)問(wèn)活動(dòng)開(kāi)展的情況及活動(dòng)認(rèn)知度。


  富諾健康“一樹(shù)一抓一學(xué)習(xí)”活動(dòng)的開(kāi)展,切實(shí)增強(qiáng)了富諾健康員工做好意識(shí)形態(tài)工作的責(zé)任感和緊迫感,在富諾健康第二季度標(biāo)桿人員評(píng)選中,來(lái)自華南大區(qū)(母嬰)的省區(qū)經(jīng)理佘池記榮獲“銷(xiāo)售標(biāo)桿”稱(chēng)號(hào)。據(jù)了解,由佘經(jīng)理負(fù)責(zé)的惠優(yōu)喜“王牌對(duì)王牌 百萬(wàn)挑戰(zhàn)賽”粵西賽區(qū)已圓滿收官,并取得了不菲的成績(jī)!今天,我們有幸采訪到了負(fù)責(zé)此次華南戰(zhàn)區(qū)粵西區(qū)域“王牌對(duì)王牌 百萬(wàn)挑戰(zhàn)賽”的負(fù)責(zé)人——來(lái)自富諾健康惠優(yōu)喜華南戰(zhàn)區(qū)(母嬰)省區(qū)經(jīng)理佘池記。


——專(zhuān)訪惠優(yōu)喜華南戰(zhàn)區(qū)(母嬰)省區(qū)經(jīng)理佘池記


華南戰(zhàn)區(qū)(母嬰)省區(qū)經(jīng)理佘池記


佘池記(右五)及其團(tuán)隊(duì)


Q1、聽(tīng)說(shuō)惠優(yōu)喜“王牌對(duì)王牌 百萬(wàn)挑戰(zhàn)賽”粵西賽區(qū)已圓滿收官,取得了不菲的成績(jī),能否跟我們介紹一下呢?

佘經(jīng)理:粵西區(qū)域包括茂名區(qū)域和湛江、陽(yáng)江區(qū)域。茂名區(qū)域共有2家系統(tǒng)參賽,分別是愛(ài)家和百佳;湛江、陽(yáng)江區(qū)域共有3家系統(tǒng)參賽,分別是湛江的愛(ài)兒島、至愛(ài)寶貝和陽(yáng)江的親親寶。5家系統(tǒng)在3月、4月份進(jìn)行的銷(xiāo)售PK賽均超額完成任務(wù),其業(yè)績(jī)達(dá)成率均在200%以上?;浳鲄^(qū)域作為惠優(yōu)喜“王牌對(duì)王牌 百萬(wàn)挑戰(zhàn)賽”的首站舉辦區(qū)域,無(wú)疑是為這個(gè)大賽打響了精彩的好開(kāi)頭。

愛(ài)家、百佳“王牌對(duì)王牌 百萬(wàn)挑戰(zhàn)賽”戶(hù)外拓展

愛(ài)兒島、至愛(ài)寶貝、親親寶“王牌對(duì)王牌 百萬(wàn)挑戰(zhàn)賽”戶(hù)外拓展

Q2、在此次銷(xiāo)售PK賽中,5家參賽系統(tǒng)銷(xiāo)售額均超過(guò)百萬(wàn),取得了驕人的成績(jī),請(qǐng)問(wèn)是怎么做到的呢?

佘經(jīng)理:我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因:

  1、賽前練兵。惠優(yōu)喜對(duì)每個(gè)系統(tǒng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和賽前練兵——戶(hù)外拓展,目的是為了激發(fā)終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,提高終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力等。



百佳、愛(ài)家賽前練兵



愛(ài)兒島、至愛(ài)寶貝、親親寶賽前練兵



  2、團(tuán)隊(duì)凝聚力。5家系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)都是狼性團(tuán)隊(duì),他們的戰(zhàn)斗力都非常強(qiáng),他們不僅為活動(dòng)策劃了一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣工作,如每天在朋友圈宣傳造勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)群鼓勵(lì)、吶喊、勢(shì)能,大單案列分享,門(mén)店產(chǎn)品生動(dòng)化陳列等,還召開(kāi)活動(dòng)中期進(jìn)度回顧會(huì)議,從數(shù)據(jù)分析、門(mén)店任務(wù)達(dá)成情況、活動(dòng)存在問(wèn)題等方面作出討論、交流、分享、下半程重點(diǎn)工作等進(jìn)行糾偏,鼓舞士氣,重新出發(fā)。

賦能會(huì)議


  3、領(lǐng)導(dǎo)重視。5家系統(tǒng)的老板對(duì)惠優(yōu)喜策劃的這個(gè)銷(xiāo)售PK賽都非常重視,不僅積極參與其中,賦能團(tuán)隊(duì),同時(shí)還設(shè)置了多種激勵(lì)機(jī)制來(lái)鼓舞士氣,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。


  4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。惠優(yōu)喜產(chǎn)品嚴(yán)格遵循國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn),萃取高效功能成份精心組合;包裝品質(zhì)遵循精美、大方、易陳列合理美觀性與實(shí)用安全性的高度結(jié)合;GMP標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)設(shè)備,完善檢測(cè)系統(tǒng)和質(zhì)量管理,確保所有產(chǎn)品有質(zhì)量可控性,達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn);與知名制造和品控組織合作,如世界知名的DHA原料供應(yīng)商DSM(帝斯曼)、世界知名的益生菌原料供應(yīng)商美國(guó)DANISCO(丹尼斯克)等,確保產(chǎn)品品質(zhì)。在本次王牌對(duì)王牌銷(xiāo)售PK賽中,茂名的兩家系統(tǒng)愛(ài)家和百佳,惠優(yōu)喜DHA系列產(chǎn)品占據(jù)了他們?cè)落N(xiāo)售額的40%以上,這說(shuō)明惠優(yōu)喜的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢(shì)的,深受消費(fèi)者的信賴(lài)。




惠優(yōu)喜產(chǎn)品終端陳列


Q3、作為“王牌對(duì)王牌 百萬(wàn)挑戰(zhàn)賽”粵西區(qū)域的負(fù)責(zé)人,能否和我們分享一下您的心得?

佘經(jīng)理:惠優(yōu)喜今年開(kāi)展“王牌對(duì)王牌”銷(xiāo)售PK賽不僅給終端銷(xiāo)售人員提供了一次互相學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)與機(jī)會(huì),同時(shí),通過(guò)銷(xiāo)售PK賽也提升了終端門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、個(gè)人業(yè)績(jī)及個(gè)人能力,增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,形成“比學(xué)趕超”的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。此外,通過(guò)銷(xiāo)售PK賽還可以幫助公司培養(yǎng)更優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人才。


愛(ài)兒島門(mén)店銷(xiāo)售精英


Q4、聽(tīng)說(shuō)惠優(yōu)喜“王牌對(duì)王牌 百萬(wàn)挑戰(zhàn)賽”華北戰(zhàn)區(qū)大賽正在火熱進(jìn)行中,能否給他們打打氣呢?

佘經(jīng)理:當(dāng)然。惠優(yōu)喜“王牌對(duì)王牌 百萬(wàn)挑戰(zhàn)賽”粵西賽區(qū)已取得了開(kāi)門(mén)紅,在此祝愿正在進(jìn)行“王牌對(duì)王牌 百萬(wàn)挑戰(zhàn)賽”的賽區(qū)也能像粵西賽區(qū)一樣取得佳績(jī)甚至超越粵西區(qū)域。加油,勝利屬于你們!




  感謝佘經(jīng)理的精彩分享,希望佘經(jīng)理的分享能夠激發(fā)大家的斗志、提振大家的信心?!盎輧?yōu)喜王牌對(duì)王牌 百萬(wàn)挑戰(zhàn)賽”必勝!必勝!必勝!


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